Tanie SEO, czyli ile właściwie powinno kosztować to pozycjonowanie

Prowadzenie biznesu w internecie dla świadomych nie kończy się na stworzeniu strony WWW lub sklepu i oczekiwaniu, aż klienci zaczną sami do Ciebie przychodzić. Dobra wiadomość jest jednak taka, że są sposoby na to, żebyś nie przepadł na zawsze w czeluściach internetu. Twoja strona może bowiem systematycznie generować wejścia oraz zapytania z kilku kanałów. Jedną z metod budowania widoczności jest pozycjonowanie. Dziś poruszymy tematy związane z tym, jaki budżet trzeba przeznaczyć na pozycjonowanie i czy tanie SEO może być skuteczne.

DO PODOBNYCH NAM PRYWACIARZY!

Prowadząc firmy, musimy dbać na codzień o to żeby w excelu wszystko się zgadzało tzn. koszty, nie były wyższe niż przychody. Podkreślę „musimy”, ponieważ Ty kalkulujesz koszty, płacisz ludziom oraz wyceniasz realnie swoje produkty, u siebie – a My musimy liczyć się z kosztami, płacić naszym pracownikom oraz wyceniać realnie nasze usługi. Poza oczywistym stwierdzeniem, że ma to sens, do głowy powinny przyjść Ci pytania: Czy darmowa realizacja usług ma jakkolwiek uzasadnioną rację bytu, a jeśli tak to kiedy? Kto zajmie się realizacją darmowej lub taniej usługi pozycjonowania?

Czym jest tanie SEO, ile kosztuje i czy działa?

O tanim SEO w kuluarach branży mówi się coraz rzadziej. Legendy dotyczące SEO często wskazywały, że jeśli, miało być tanio, trzeba było liczyć na juniora albo studenta. Czy to dobrze i z czego to wynikało? Czasy, kiedy SEO kosztowało 300-800 złotych, mamy za sobą. Firmy, które jeszcze kilka lat temu współpracowały ze studentami, freelancerami oraz agencjami płacąc mikro abonamenty, na pewnym etapie zapewne mogły mieć wyniki. Z czasem np. po kolejnych karach z Google, czy aktualizacjach algorytmów systematycznie traciły uzyskane pozycje. Kary w pewnym stopniu oczyściły rynek ze specjalistów oraz agencji działających niezgodnie z praktykami, czy też nieumiejących dostosować się do zmian zachodzących w wyszukiwarce. Aktualnie doszliśmy do momentu, w którym tanie SEO zaczyna się od 1500 do 2500 zł miesięcznie, często nie wliczając w to jednorazowych kosztów przygotowania audytu, optymalizacji strony, przygotowania treści oraz zakupu powierzchni pod artykuły sponsorowane. Zmiana podejścia do taniego SEO jest widoczna, także na bazie rozmów z klientami. Z nastawienia na „ma być tanio”, doszliśmy do momentu, że „ma być skutecznie” –  skuteczności w odróżnieniu od taniej oferty, nie zapewni dziś pierwsza lepsza osoba, czy student. Klienci aktualnie otwarcie mówią, że są w stanie wydać pieniądze na SEO, ale potrafią przy tym wskazać, czego oczekują. Mają więc świadomość skuteczności i potencjału wynikającego z marketingu online. Problem jest po stronie znalezienia rzetelnej firmy/freelancera, który dowiezie efekty.

Nie sugeruj się wyłącznie ceną pozycjonowania

Pozycjonowanie to proces. Składa się na niego wiele działań, a jego przebieg zależy od ponad 200 czynników rankingowych i jeszcze większej ilości czynników zewnętrznych (niech ktoś np. zapomni opłacić serwer lub niech strona zostanie zainfekowana). Choć wiemy, co zrobić, aby skutecznie poprawić wyniki każdej strony, nie da się określić uniwersalnej strategii skutecznej dla każdego biznesu. Podobnie jak nie ma uniwersalnej strategii, nie ma także uniwersalnych wycen. Dlatego określając budżet potrzebny do tego, by Twoja strona znalazła się i utrzymywała wysoko w wynikach wyszukiwania, nie patrz tylko na cenę, ale również na ilość słów, konkurencyjność branży, zakres działań i jakość usług, które są w niej zawarte. Dla przykładu: W jednej agencji za 1500 złotych możesz mieć 4 wpisy blogowe oraz 10 pozyskanych linków, a w innej za tę samą kwotę otrzymasz 2 wpisy blogowe i 5 linków.  Wybór wydaje się prosty – w pierwszym przypadku za taką samą ocenę otrzymujesz znacznie więcej. Niestety więcej nie zawsze oznacza lepiej. Poza liczbą działań, jakie podejmuje agencja, by pozycjonować Twoją stronę, bardzo duże znaczenie ma również świadome podejście — w tym przypadku weryfikacja miejsc, z których pozyskane będą linki oraz jakość dostarczonych treści i ich systematyczna optymalizacja pod osiągane wyniki. Dlaczego?  Z pewnością znajdzie się ktoś, kto napisze wpis na bloga o długości 5000 zzs już za 75 złotych. Niska cena powinna jednak wzbudzić Twoje wątpliwości co do jakości treści. Stworzenie merytorycznego, wartościowego i zoptymalizowanego pod SEO tekstu o takiej długości kosztuje od 150 złotych wzwyż i jest to praca copywritera oraz specjalisty SEO. Podobnie jest z pozyskiwaniem linków – duże katalogi stron internetowych mogą pobierać nawet poniżej 20 złotych za link, spamerskie fora z linkami wrzucanymi niezależnie od kontekstu nie są najlepszym wyborem. Okazuje się jednak, że przyjmując masowo linki, osłabiają one pozycję Twojej witryny i zamiast jej pomagać – szkodzą. Lepiej jest więc postawić na jeden mocny link za 200 złotych, poświecić czas na dobranie tematycznego miejsca niż pozyskanie 10 słabych linków za tę samą cenę.

Co powinno być wliczone w cenę pozycjonowania?

Treści i link building to podstawy, ale przecież SEO obejmuje znacznie więcej działań. Pozycjonowanie strony należy zacząć od audytu SEO oraz doboru słów kluczowych. Duże znaczenie ma także analiza konkurencji i jej działań w sieci. Takie dane są doskonałą bazą do pracy nad witryną, również na przyszłość. Na ich podstawie opracowujemy strategię pozycjonowania, która obejmuje m.in.:

• przygotowanie architektury serwisu i menu,
• rozpisanie stron docelowych,
• wskazówki do optymalizacji podstron i rekomendacje dotyczące treści,
• zaplanowanie tematów do wpisów blogowych,
• pozyskiwanie linków zewnętrznych (bez środków przeznaczonych stricte na publikacje artykułów sponsorowanych).

Co równie istotne warto zwrócić uwagę to czy monitoring fraz oraz reakcje na zmiany i wahania w pozycjach, są wliczone w działania. Monitoring z reakcją na zmiany to nieformalne ubezpieczenie od wypadków, skuteczne, chociażby w przypadku wygaśnięcia certyfikatu SSL, czy zainfekowania witryny podczas ataku hakerskiego (zmiany w indeksie często powiązane są z problemami na stronie). Istotna jest także forma raportowania — zwróć uwagę, czy oprócz wyników dostaniesz także wykaz wykonanych w każdym miesiącu działań. Mając raport, widzisz dokładnie, na co są przeznaczane Twoje pieniądze i z jakim skutkiem dla pozycji.

Od czego zależy cena pozycjonowania?

Poza zakresem działań, znaczenie w planowaniu strategii i określaniu budżetu na pozycjonowanie mają również inne czynniki, m.in.:

• Realna praca — tego ile godzin będzie realnie miesięcznie poświęcone na pracę dla Twojego biznesu (np. audyt to około 20-50h, miesięczny czas pracy nad optymalizacją, treściami, weryfikacją, monitorowaniem pozycji od 10h).
• Specjalisty i ceny godziny pracy — w zależności od tego, kim jest osoba, czy juniorem, specjalistą czy ekspertem, aktualnie stawki to około 80-160zł netto za godzinę;
• Ilość słow kluczowych — możesz mieć pakiet na 20 fraz (do 20 stron docelowych), 100 (do 100 stron docelowych) lub jeszcze więcej, wszystko zależy od wielkości Twojej strony, firmy oraz strategii i możliwości finansowych — im więcej słów tym więcej czasu trzeba poświecić na ich wypozycjonowanie;
• Branża, w jakiej działasz oraz jej popularność — to, czy na Twoje produkty/usługi jest duże zapotrzebowanie, czy są raczej niszowe — w przypadku popularnych branż mamy z reguły do czynienia z wyższą konkurencyjnością dlatego pozycjonowanie może trwać dłużej;
• konkurencja — jeśli jest duża i są wśród niej duzi gracze, trudniej będzie Ci się w krótkim czasie wybić na ich tle;
• twoja strona — to, w jaki sposób została przygotowana, co się na niej aktualne znajduje, ile treści trzeba przygotować, czy jest ona ogólnie bazą do optymalizacji, czy do wymaga całkowitej zmiany;

Wszystkie te elementy będą miały wpływ na zakres działań i ilość pracy, którą będzie trzeba wykonać, aby Twoja strona dobrze się pozycjonowała. Czasami z pozoru podobne witryny wymagają innego podejścia i podjęcia różnych działań, aby SEO było skuteczne. Biorąc pod uwagę to wszystko, powinniście wiedzieć, dlaczego nie warto sugerować się opowieściami o budżetach, jakie wydają na SEO właściciele różnych biznesów. Pozycjonowanie Twojej strony internetowej albo sklepu może okazać się relatywnie tanie lub drogie w porównaniu do nich. 

Kiedy i dlaczego nie warto oszczędzać na pozycjonowaniu?

Praca specjalistów kosztuje i w większości przypadków, nie ma tutaj kompromisów — nie wydasz na specjalistę, nie zoptymalizujesz strony, nie osiągniesz zamierzonych wyników i nie zyskasz! Nie da się zrobić SEO na próbę np. na kilka miesięcy. Jeśli nie musisz oszczędzać na pozycjonowaniu i nie ograniczają Cię koszty, marketing online może stać się dźwignia sprzedaży dużo szybciej niż w przypadku taniego SEO — pamiętaj, tylko aby przy wydatkach kontrolować zamykanie kolejnych etapów prac. Całość dodatkowo zawsze warto mieć to w miesięcznych zestawieniach raportowych. W przypadku rozpoczęcia prac z kolejną agencją może, oprócz pytań o wyceny kilku słów warto, zapytać o to ile czasu, na co zostanie poświęcone w danym miesiącu oraz kto tę pracę dla twojej firmy wykona? Pamiętaj, że pozycjonowanie jest procesem. Jeśli rozumiesz, że na osiągnięcie wyników w SEO potrzeba realnej pracy specjalistów i czasu odniesiesz sukces systematycznością i cierpliwością. 

Chcesz wiedzieć, ile kosztuje pozycjonowanie Twojej strony? Napisz do nas, żeby otrzymać wycenę.